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2015年神墨教师全国大教研成果分享（三） ——单课程，校区招生60人以上的经验
2015年神墨教师全国大教研第二期于3月24日晚8:00正常开展，本期参与研讨的盟校有：吉林公主岭盟校，山东济宁盟校，浙江乐清盟校，陕西咸阳盟校，江苏盐城盟校，陕西渭南盟校。
以下是本期研讨成果分享：
【单课程，校区招生60人以上的经验】——吉林公主岭李敏老师
1、发传单是最有效的方式之一（课程+好处+联系方式+试学时间），发传单之后，未报名和报名学员跟踪回访电话 2、幼儿园合作招生试课、开家长会（试学效果展示+组织报名）； 3、发展其他课程学员成为多元化学员； 4、老生带新生（积分卡招生，积分换礼物）； 5、户外活动演出（公园、广场、儿童乐园附近）——展示学习成果：加盟时间长一些的课程，组织优秀的孩子在户外展示成绩，加盟时间短的课程会发传单在校区组织活动； 6、校区一楼外摆设咨询台（气球装饰，增加喜庆色彩吸引孩子）：发传单、发礼物； 7、老师自身练好内功，提升自身能力，有过硬的教学质量； 8、给学员送奖学金卡，两科连报可以使用； 9、二十元免费试课，要有活动优惠并且限制报名时间，组织家长现场缴费报名。
【单课程，校区招生60人以上的经验】——山东济宁程敏老师 一、宣传 1、外部：1）发简章 2）汇演 3）招生活动 4）户外课 5）门口播放小广播 6）咨询台摆放 7）课后5分钟拓展（本节课学习的内容+益处） 2、内部：1）内部学员滚动（串班表演） 2）老带新（口碑宣传） 3）微信群的利用 4）对家长各课程理念的渗透 5）校区软装、硬装、电子媒体的播放 6）内部家长的公益讲座（主要是6F公益讲座，与课程相关的讲座都可以） 二、教学质量 1、推门听课、评课、备课、练课。 2、教师勤练基本功，进行基本功大比拼。 3、增强课外拓展知识、创新知识的学习。 4、教师上课自检表的运用。 5、教师熟知本课程理念，并喜爱课程。 三、教学服务 1、校区学员每周一短信汇报学习情况，微信群的合理利用。 2、利用好课后5分钟，及时沟通孩子表现。 3、试听学员、未到学员电话回访，及时了解孩子情况。 4、教师流动性问题，老师之间做好交接工作。 四、教学展示（让家长看到学习的效果） 1、绘画：举办画展、户外课、一笔画现场展示，书画大赛 2、珠心算：花样心算、一心二用、听心算听珠算、大赛、等级鉴定 3、口才：小广播、小迎宾、户外课、诗歌朗诵会 五、团队管理 1、与团队老师多沟通交流，了解老师的需要。 2、加强团队思想文化建设。 3、关心教师，给予成长空间，语言、眼神、物资激励，分工明确，多鼓励。 4、多进行集体活动，如聚餐、野营。
【单课程，校区招生60人以上的经验】——浙江乐清魏柳萌老师 一、家长方面： 1、校区滚动：前期填写学员档案表，根据孩子性格来找出孩子的需求，来与家长沟通推荐课程 2、开放课：中期老师升阶，会有优惠政策——学费优惠等，制作海报贴在校区 3、外出宣传：预约卡+优惠券——家长选择一个课程可以使用 4、幼儿园门口定点招生：做一个海报张贴，发小礼物，老师打小快板来介绍课程，卡通人物发放等 5、学期家长感言（铁杆家长），家长介绍新生 6、家长、心算大比拼，让家长参与进来也是不错的 二、老师方面 1、前期给老师制定招生目标：根据本期多少班制定出下期招生目标，老师达到目标会有一些奖励 2、校区课程结束之后会有一个升阶奖励：给老师物质或者精神上的奖励 3、家长介绍学员，本班级学员学习其他课程也会有奖励 三、微信公众平台 1、利用公众微信平台：家长教育理念知识服务、优惠政策、大赛活动宣传等等内容发布 四、教学方面 1、定期研讨，教学的检查，教师的教学PK赛评选魅力教师奖（每月1次） 2、学期邀请一级的盟校来监考，对老师也是一种监督
【单课程，校区招生60人以上的经验】——陕西咸阳田菲老师 一、校区坚持做课后5分钟 1、课后5分钟展示本节课学习内容，和家长一起做小型互动游戏，偶尔也会让家长进行口才节目的表演，让家长融入到口才课堂 2、讲口才课程的理念，例如告诉家长并不是每篇主持稿都会，重点在培养孩子上台展示自己，树立信心 二、转介绍活动 校区现在在进行转介绍送奖学金活动，每转介绍一个孩子送奖学金30元 三、宣传 1、在校区周边不上口才课的幼儿园内宣传，有的幼儿园不让在园内上，可以和园长谈上试听课开家长会，在我们校区上课。 2、坚持在校区附近幼儿园外摆设咨询台，用小气球，神墨礼物等吸引孩子，进行宣传，登记号码邀请试听 四、试听课是重点 来校区试听的一定注意孩子的兴趣，多多使用小贴画，一会升级，一会比赛，让孩子忙起来。可同时让家长听课，让家长也参与到班级上课中，和孩子比赛 五、校区内各课程内部滚动 其他课程课后五分钟内进行口才宣传，可发口语测试表让家长填写，进行引导，邀请参加试听课。也可让带班老师推荐适合学习的孩子，可跟着一起试学。试学一周两周都可 六、校区口才活动 在校区内让口才学员下课期间在家长休息区交朋友，课间一杯水进行宣传
【单课程，校区招生60人以上的经验】——江苏阜宁于霞老师 方案1：宣传单页的吸引力 我们会在宣传单页写上在2月28号前报名者优惠20%，3月3号优惠15%，3月5号优惠10%，3月8号优惠5%，或者直接写上优惠多少钱。（这样的单页宣传主要是老生介绍新生，有老生的介绍新生连报的机率是很大的，当然其中也有给老生的介绍费的，介绍费是用来抵学费，不兑现） 方案2：户外活动的宣传。 户外课不是单一性，而是综合的，选出每门课程学的比较好的孩子，选择人流量比较大的广场或者小区等地。（当然为了更吸引孩子我们可以让老生带其同学或者朋友这样人气就有了，毕竟人都是好奇的，一看人多肯定会过来看看的，这时候我们不仅要孩子们表演也要拉进一些没学我们课程的孩子参与其中，当然礼品肯定不能少。现场报名优惠） 方案3：生日会的庆祝。 收集当班特定某天生日的孩子。然后全班帮他们一起庆祝，当然其中肯定是邀请班级里所有小朋友的朋友的，然后以晚会的形式举办，当然最重要的就是报名优惠（其中优惠的方式多种，比如当天生日的孩子报名其他任意课程享受8折优惠，邀请来小朋友也享受8折优惠或者以抽奖的形式大转盘等等） 方案4：吸引本校其他课程的孩子。 利用好课前5分钟还有课后五分钟的时间，咱们口才班的孩子可以做小迎宾，小广播活动等。绘画班的孩子可以通过户外课邀请本校没学绘画的孩子参与其中，效果还很不错。还有就是本校搞活动，比赛的时候，各课程学员展示成绩的时候是最好吸引其他孩子。 方案5：与家长的沟通是最关键的，建立铁杆家长。 这样的家长能为我们带来很多学员，这就要平时和家长多沟通，多搞活动，拉近和家长的距离，可以举办家长开放日，家长座谈会等等。 方案6：公益讲座，公开课等形式。 方案7：提高教学质量，教学质量是学校发展的生命线！教师自身技能的提高
【单课程，校区招生60人以上的经验】——陕西渭南赵洋老师 1、坚持发传单(音响、桌子、教材、喷绘，小礼物)； 2、注重老师教学能力，保证教学，重视升阶； 3、内部适龄学员统计，召开试听课； 4、老生带新生(友情传递卡)； 5、登记学员电话跟进，添加微信，赏识短信的发送； 6、课后5分钟展示，小迎宾； 7、各课程大赛宣传； 8、广场演出；节日户外课； 9、新校区开业大闯关活动 10、免费班，50元，100元学英语活动(保证到勤)； 11、微信宣传：微信群和朋友圈 12、各课程宣传栏宣传 | 
