【郴州学校史乃奎分享】 一、幼儿园招生： 1向园长了解试学班级主班与主班沟通本班招生目标，分析目标如何达标、如何拿到好提成。 2.试学课让孩子喜欢，并记住老师与老师上了什么课，发放宣传彩页与开课通知。通知上打印代课老师的联系电话与微信二维码，让孩子带回家要爸爸妈妈加老师的微信，加了的第二次课奖励奖品。 3.了解幼儿园家长会时间，尽量与幼儿园家长会同时进行，保证家长出勤率。 4.如园内多课程试学，各课程之间做好衔接工作 5.与各幼儿园园长老师沟通，能上试学课的尽快上，尽早开家长会 6.各合作园早上与下午摆台招生，发放宣传彩页 7.上完第一节课后电话跟家长沟通在幼儿园上课 8.求助幼儿园老师园长，告知本次定的目标，一起协助帮助招生 9.幼儿园摆台招生以人数多的、没有校车的幼儿园为主 10.开完家长会后都要摆台招生 二、周末班 1.鼓动老生带新生（老带新各优惠50） 2.微信圈转发招生信息 3.有目标性的发放招生简章 4.校区内滚动招生 5.诱惑班上孩子带朋友、同学过来试听(有家长陪同) 6.活动招生（多把幼儿园的学生集中到校区搞活动）
【枣庄薛城学校张久生分享】 一、幼儿园 1：试讲中，发课程单页给每个学生，先预报名，和课程预热。 2：所有学生家长会必须展示心算。会前，告诉学生爸爸妈妈来的学生发放小礼物，带班老师给分成，并告知其家长会出勤率对于报名的重要性，让带班老师全力配合督促家长出勤，书面通知，电话通知再一便，已最大的力度促进家长的出勤。 3：现场课程理的价值，和对孩子的帮助讲解要到位，注意会场的节奏，和兴趣。现场孩子展示要震撼和鼓舞人心。现场报名的孩子要发放事先准备的礼物，在家长理念讲解部分学生带出去做游戏，老师可以拿礼物给孩子看，报名可得礼物，一会去报名。 4：主动把历届家长会总结的家长关心的问题主动解答。防止家长在会场疑问丛生，扩散至其他家长，例如：和小学的冲突问题。直面所有问题所在。 5：告知家长学不会退费，让所有人安心和放心。表明教好每一个孩子的决心。如果学不好，要真退。我们要做其他教育机构做不到的，这样园长，才会更加离不开我们。 二、幼儿园转校区 1：在课程结束前2周转至校区，要在校区上课2周左右，这样家长熟悉了校区的环境，和接送孩子的频率，在转校区时，可以代些小礼物，告诉孩子所有去校区上课的孩子都可以得到老师的礼物，促进去校区上课的积极性。 2：在校区结业，准备小礼物。现场报名的学生发放礼物，礼物发放要让家长舒服，在家长面前尽量避免，手段要隐蔽，只是作用于孩子。 三、20元试学注意事项 1：对家长， 教师要在每一次的家长见面时都积极沟通学生的变化，传递课程理念，让家长感受课程的优秀，和对孩子的帮助。 2：对孩子，教师注意期间的语言语气，对待学生尽量和蔼可亲，不要过于批评，多以表扬和学生兴趣为主，可以准备多的小礼物发放，让学生对教师，对课程要有充足的兴趣。
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